前两期的文启观点，我们分别探讨了：
【01】《我们团队为什么选择托教行业及行业优劣势》
【02】《托教（晚托）行业的消费升级及未来赚钱方式》
有兴趣的朋友可以前往回顾↑↑↑
今天我们继续讨论，这也将是我这个系列文章结束的一篇。我们大胆的做一下托教（晚托）行业的预测，以及对托教（晚托）政策发展做一些思考。
托教（晚托）行业的预测：
“托教（晚托）将进一步承担k12学科责任”
>明确用户的需求01
仔细阅读过我前两篇文章的朋友，应该记得我提的一个观点。
在减负、教育意识升级、生活条件升级的大环境下，新一代的家长，将放弃超前学，超能学，而是选择，把学科知识同步学好。这个需求，托教行业具有极强的场景优势，所以一定要有心理准备，我们未来就是在和周末的学科培训机构抢学生。不要再自我安慰说，我们满足的不是相同的用户需求。
>明确自己的定位02
目前特别多的晚托机构，主要承担的还是看管及餐饮的职能，这将非常危险。
其实文启优思在一段时间内，为了更快的发展，也曾想将托教服务类比与托育服务，进行简单的标准化，剔除掉学科教育，剔除个性化教育。但结果可想而知，家长对于我们的需求和依赖，一度出现下滑，流失率创了新高。
所以在18年9月份，公司重新调整定位，将定位锁在“作业”上。
包括作业时间管理、完成作业的特权卡、及作业中托乐乐的云端作业批改、智能错题集、act系统、加练系统等（其中一部分功能在今年9月份收尾上线，届时将会单独写文来介绍）。
同时我们将学科专业度作为班主任考核的高项，每周5天有3天，分高低年级段进行在线培训（一次45-60分钟）。每年度有2次学科专业度通考，通考未达标的班主任，将会直接被淘汰。
培训现场
【有需要文启优思19年春季通考试卷的，可以公众号留言，下载后给自己机构的老师做下测评看看学科能力，试卷包含语数英和情景题】
那么，有一些机构校长会觉得，如果全项的搞学科，没有这样的总部能力怎么办？
这里我建议大道至简，可以设定一个除常规托管外的定位，引导家长关注定位，进而降低家长的全面性需求。
这里给两个案例：
1、前文提过的日本的托管机构，kidsduo，他们的定位很简单：在英语环境下生活。
日本人普遍英语口语比较差，所以他们就定位英语环境，孩子进校区后，所有人都要讲英语，这就会引导家长关注英语口语而忽略其他需求。
日本kidsduo的课程定位
2、国内的一家晚托品牌，乐思塾。这里不是广告，我并不知道他们做的实际如何，我只是探讨定位这个问题，他是晚托+国学的定位。虽然国学对于k12会少一些竞争力，但是相对于纯托管，还是有一定的定位优势的。
国内“乐私塾”的课程定位
所以，各位校长要开始思考属于自己机构的定位，当然在中国的环境下，k12学科肯定是家长的需求，但是否能做，是否能够做好，这需要综合考量。适合自己的定位才是好的定位。
“品牌将会是重要竞争力”
随着消费升级，环境、餐饮、接送等都将成为晚托的基础服务项。
那么除了我们上一条讲的定位外，还有什么会是家长选择晚托机构的依据呢？
是品牌。
这个品牌来自于两个纬度，一个是你专业，第二你数量多。
一个纬度类比一下：
如果孩子要学习奥数？学而思、高思、四季？
如果孩子要学习英语口语？vipkid、泡泡少儿、瑞思？
对于越来越“懒”的家长，他们会有共性的阶梯式品牌认知，而阶梯式便是他们试听的顺序。
共性的阶梯式品牌认知
第二个纬度类比一下：
如果你想喝一杯咖啡？星巴克、全家咖啡、瑞幸？
而这个除了品牌之外，还存在的优势是门店数量多，越近越方便。
门店规模表现出的便捷性
所以，未来更聚焦更专注，连锁校区越多的托教品牌，将有极强的竞争优势。
“ai技术将在托教行业大放异彩”
托教是基于场景的服务行业，坪效和人效将会是至关重要的点。而ai技术，将会是提高托教效率的关键，也是托教的突破口！（当然，为了防止杠精，我这里的ai是指泛ai的技术，哈哈）
抛砖引玉，提几个托乐乐系统目前的尝试点：
>人脸识别接校01
这个很简单，第三方的技术也很成熟。以前老师校门口接到学生后，需要在接送表里打钩，需要微信告知家长接到了，而且还不知道有没有接错。
托乐乐这个功能就简单的多，只需要对着学生拍照就可以了，而且支持连拍，家长端会自动收到通知，十几个学生，大概一两分钟就搞定了。
托乐乐的人脸识别接校
>智能错题集02
错题集对于各位校长都不陌生了，当年学霸君、作业帮等等，比比皆是。
而对于托教，有天然的场景优势，依托托乐乐的云端作业批改系统，孩子所有的错题都会自动录入错题库，而且关联同步知识点，复习时举一反三，针对易错知识点，事半功倍。
托乐乐作业系统“错题集”
>小优电子助教03
目前托乐乐的电子助教还是很初级的模型，目前主要是语音相关服务。
我们很多晚托班，都会验收一二年级孩子的朗读和默写作业，班主任需要一一服务，而且很多家长希望能提供孩子在晚托班里朗读和背诵的视频。
小优电子助教就是解决这个人力问题的，老师设定好要朗读的文章，学生对着pad朗读即可。是否漏字，读音是否正确都可以识别出来进行打分，同时同步存储视频，随同日报发送给家长。
小优电子助教
以上是我的抛砖引玉，很多朋友都说，十一你这从来不藏着掖着。
我们是真的希望，更多人能够参与改良晚托行业，只有行业壮大了，我们才能都有更好的发展。如果大家有其他的技术手段应用晚托的想法，也可以留言交流。
“民营托教未来只有高端托教”
这里我简单说一下，国家需要释放年轻家庭的工作力，解决社会需求，优化二胎压力。
幼儿托育和幼儿小学晚托，一定会大规模推广，大规模普惠。
借用张洪伟老师一篇文章分析日本托管行业的内容：
“现在，日本的少儿托管机构的利用儿童年龄主要为不到10岁的小学生，利用的设施也以学校的剩余空教室28%，学校的校内空闲场地24%为主，超过一半以上都设置在小学校内。运营主体的80%虽然都是公立机构，其中【公立民营】为43.7%，已经超过了【公立公营】的39.4%，可以看出已经逐步在走向民营化，其中利用民营化机构的儿童数量为全体入托儿童的30%左右。”
我认同，公办公营，公办民营，民办民营三足鼎立。服务有不同需求的家长和学生。那么民办民营，一定是贵的，毕竟需要承担独立场地。
所以，民办民营的托教，未来只有高端托教。只看看孩子，吃吃饭的晚托班，三五年后，会消亡。
“上边聊了一些托教（晚托）行业的未来预测，讲的不全，也是在我们团队的思路里提出一部分，希望有相同思考的朋友们可以一起交流，探讨出真知。”
下一个话题：
托教（晚托）政策发展做一些思考
一般关联政策，都不好聊，所以这段篇幅不长。
>想好归谁管01
对于很多晚托校长，晚托归谁管是一个迷糊的话题。每个城市还有不同的标准。
归教育局、街道还是民政局？
目前很多城市都是三不管的状态。
不过我建议，大家都按照教育培训机构的资质标准，向教育局申请教育培训资质。为什么是教育局，我上边对托教未来的预测，应该就是答案。
>放弃午托02
很多城市存在午托的需求，从我的角度思考，可以选择过渡，但要做好随时放弃的准备。
也就是说，晚托的收入将独立支撑校区的成本。
>等政策03
做好手里的工作，广积粮，缓称王。
