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导读
恒宇天泽是
财富管理
行业里首家举办核心企业论坛的机构，目的是让投资人看到实实在在经营的企业，意识到企业家才是真正为投资人创造最终价值的群体。在本次论坛中，五家企业回顾了各自的成长历史，展示了当前的经营情况，展望了未来的发展图景。具体内容请阅读文章或观看视频。
棕榈股份—冯玉兰
大家好，我是棕榈股份董事会秘书冯玉兰。
棕榈从棕榈园林转到棕榈股份，在这个转型的过程中，我们做了什么？
棕榈1984年成立，前三十年棕榈为人们打造美好的生活环境，做园林工程，积累了三十年的设计、工程施工的经验；后三十年棕榈让生活在这片土地上的人们生活得更美好。
2016年1月份国家开始出台很多关于特色小镇的政策，今年2月国务院1号文提出实施乡村振兴战略，到2020年国家要打造、培育一千个特色小镇。市场规模是无穷大的，上万亿规模，棕榈的基础、经验、潜力可以占有很大的份额。未来我们的战略还是在生态城镇领域里面继续打造夯实行业龙头的位置。
做好一个特色小镇，我们提炼出来三个要点：
01
禀赋
就是要解决禀赋和刚需的问题，有一个这样的诉求和需求，它才会有项目落地的可能。
02
运营
有强大的运营能力才能为这个产业带来活力。一个小镇需要注入很大的活力让它一步一步成长起来，之后
人流
才会有，各种产业才会活起来。
03
机制
在中国落地，就是平衡政企之间的关系，解决政府的痛点，同时要达到企业投资风险的可控，最后协同的发展，达到双赢。
我觉得简单概括就是做好这三个方面才能把整个项目很好的落地并获得持续的发展。
腾邦集团—黄镜恺
其实今年也非常的巧，下一周腾邦集团就会迎来集团创立20周年。回望腾邦集团20年走过的历程，腾邦是伴随着深圳特区的发展、中国经济的腾飞一起发展的。目前腾邦集团形成了完整的战略体系，打造了两个境内外上市平台、资本运作的平台，同时形成了三个相对来说协同比较好的战略业务单元。
腾邦形成了三个业务战略的单元：旅游、物流商贸和金融。从产融结合角度来说，我们已经做了很好。
第一个，旅游
从旅游的角度来讲，腾邦从传统最开始的集合代理商发展到现在，已经成为集获客、交易、旅游落地服务于一体的全产业链的公司，未来腾邦集团在旅游业务上将会迎来大的发展时期。
第二个，物流贸易
就腾邦集团在香港上市这块资产来讲，我们是以商邦物流作为主要核心的业务。近年来，我们也取得了一些比较不错的成绩，比如商邦物流，在细分领域取得了一些比较好的成绩；比如在酒类这块，在全国排在前三的位置；在全国汽车轮胎的物流以及供应链服务块，我们也在前三的位置。依托在香港这个上市公司，未来腾邦有更多资产以及更多业务注入到上市公司来。
第三个，金融
很多公司在讲产融结合，其实真正能够做到产融结合的公司还是比较少的。腾邦在这块已经做了非常好的战略布局，我们一直在培育实体业务的同时，把金融的属性也做好。腾邦现在在金融这块，依托前面两个实体业务，拿到了比较多的牌照，控股、参股一些私募股权的投资基金，这些基金为腾邦整个业务布局发挥了非常好的作用。在金融这块，腾邦一直是沿着实体的业务在往前发展。
未来腾邦会怎么走？主要有以下三点：
第一点，我们要继续沿着既定的战略做好三大块主业业务，把前期布局好的产业链夯实，这是最核心一件事。
第二点，依托福田保税区，在粤港澳大湾区的政策逐步落实情况下，腾邦集团一个重要任务就是把位于福田保税区，占地20多万平方米产业空间利用好、打造好。
第三点，围绕三大主业，把创业项目做好，例如说今年腾邦在组建航空集团，航空集团跟旅游和物流都有非常好的结合点。我们刚刚收购了俄罗斯非常大的航空公司艾菲航空，也收购了位于马尔大夫全球最大的水上飞机公司，这些业务未来会逐步落地到中国来，也是未来会投入比较多的资源和精力去打造的一些业务。
对于海外并购这块，腾邦其实不算是一个老手，但每一步走得非常稳妥，我觉得主要有三点跟各位分享的。
01
清楚海外并购的目的：做并购以业务为驱动
从腾邦来看，我们想得非常清楚，做海外并购的目的就是补齐产业链的短板，根据我们业务需求去做。比如说马尔代夫的tma集团的并购，tma公司有比较好的运营能力和很好的盈利能力，又是马尔代夫整个旅游的核心环节，我们认为拿到这个核心环节未来对于我们更深入开发旅游会有很好的作用，所以投入比较大的精力和决心做这个事，也就是说我们做这个并购是有很强的业务驱动的。
02
了解相关政策，避免踩红线
在做海外并购的时候要对整个国家宏观政策以及海外并购的政策有一些了解。大家也都知道从2015年开始到现在，国家的外汇管制出台了很多措施，哪些事情能做、哪些事情不能做，一定要事先规划得非常好。如果说我们去踩政策的红线，可能付出的代价就比较大，腾邦能够快速的把项目拿下来也是因为我们对国家的政策研究得比较好，比如我们去投资“一带一路”相关的产业，去投资一些我们国家急需的产业资源，我觉得这国家完全是鼓励的。
03
第三，降杠杆，去风险
在并购的过程中，我们还是要适当降杠杆，要去风险。
降杠杆有很多的方法，其中最重要的就是我们要通过让渡未来一些利益，和合作伙伴一起去完成这个交易，比单打独斗或者去银行拿很多贷款来做，这样的方式可能风险要小很多。
这是我主要想讲几点内容。
宋河酒业—崔健
大家好，我来自河南宋河酒业，我是宋河酒业的副总经理，崔健。
我从三个方面总结一下宋河的发展战略：
首先，宋河的优势
一是宋河的占地优势，宋河占地面积是1800亩；二是宋河的技术优势；三是宋河的生产总量的优势。
其次，提升知名度
宋河举办了河南省民间品酒大赛，2018年我们准备在河南108个县和18个地市，每个县一场，18个地市一场，从初赛到复赛预计是177场，这样让消费者与宋河沟通，让消费者及时了解宋河。
最后，抓住当前机遇
在这个大环境下，宋河也是得到了政府的大力支持。官方公布的数据，白酒规模增长了3.7%，啤酒和红酒的规模有明显的下降，所以白酒的潜力是非常大的。同时，河南白酒市场规模是400亿，宋河以30%的增长速度，这样宋河的发展是势不可挡的。
下面，我从四点讲一下宋河销售方面的情况。
第一，销售升级，在产品开发包括白酒工艺等各个方面的升级。
第二，高端产品，也就是宋河的3号、6号，我们在高端产品上加大了推广力度，也做了一个大的布局。
第三，打造区域竞争市场，也就是布局在河南省五到六个核心地级市，每个地级市是要突破三到五个亿的布局。通过区域划分、资源分配，我们争取在河南18个地市打造三到五个亿的大市场。
第四，加大品牌宣传力度，我们在各个媒体已经进行了宣传。
最后，我就说两点吧。
第一个，做好个性化的产品需求，做好服务。今天在座的都是投资人，也是一些企业的老板，宋河作为国家名酒，愿意用最好的品质和最低的价格服务好各位老板。
第二个，也请在座的各位投资人到河南作客，到鹿邑去观光，到宋河去参观，谢谢大家！
怡亚通—夏镔
非常荣幸接受盈泰财富云的邀请，参加这么宏大的交流活动。
怡亚通是谁？
怡亚通在1997年成立，今年是第21年，怡亚通一直专注于整合上下游企业之间的供应链。从一个产品的原材料采购、组织生产、市场营销一直到最终消费者手中是有一个非常漫长的供应链组织和整合的过程。很多企业尤其是大型企业，它在企业发展过程中，就会觉得要专注于自己最核心的业务，而把那些非核心的业务外包给其他的企业。在中国经济发展过程中，企业把它的产品或者把它的供应链各个环节外包给不同的企业来做，在供应链链条的衔接或者互相协作当中，就会有一种阻碍或者是不顺畅的情况。怡亚通做的就是把这个链条做得更顺滑，提高供应链链条的效率，降低企业的成本甚至于社会的总成本。
公司二十多年发展过程一直是秉承着整合、共享、创新的理念，在深圳经济特区良好政策、城市政策、国家政策大势发展之下，企业才有比较好的发展。在以后的发展中，公司会更加努力，把供应链链条做得更加精细化，希望能够在盈泰财富云这个论坛或者舞台上得到更多投资者的关注，在以后的交流当中，我们能更多的出现在投资人的视野当中，和大家有一个更深入的交流合作。
如何应对严监管和去杠杆？从资金驱动型转变为能力驱动型
从去年下半年的时候我们已经感受到一种比较紧张的气氛了。不管是企业还是个人做事情都应该顺势而为，我们能把握住世界形势、国家形势的发展。国家去杠杆了，作为一个企业我们一样要去杠杆。
在以前流动性充裕的情况下，我们可以得到国家或者社会一些金融的支持，可以把我们企业做得更大，也许可以把它理解成资金驱动型。而现在面临非常严峻的形势，就是说这种流动性在收紧，在去杠杆、在挤泡沫，我们企业也可以借助这样一个机会对于企业进行精细化的管理，从资金驱动型变为能力驱动型。给客户提供的服务当中，把以前流动性支持的比较强的服务环节，把它尽量弱化。我们会更加发挥运营能力的优势，然后向企业来寻求资源上的支持，不要把上下游企业的库存或者应收账款的压力堆积在中间环节。通过我们运营能力的提升，来符合国家去杠杆的要求。同时，国家的要求也反向刺激企业或者是促进企业加强自身的管理能力，来顺应这种形式或者是机会，我是这样理解的。
南方银谷—汪博涵
非常感谢今天有这个机会参加企业论坛，我是南方银谷副总裁汪博涵。
年轻的公司，与地铁移动互联网的缘分
南方银谷2013年才设立的公司，是一个非常年轻的企业。2012年是移动互联网爆发期、中国app的市场发展都非常迅猛，无论是更新的速度，还是app的数量都远超其他国家。当我们公司想进入移动互联网的时候，希望将通讯和移动互联网做一个结合，给我们用户提供不一样的服务。
为什么从wifi入手？
01
需求量大
2012年的时候4g刚刚起来，当时用户流量、各方面需求难以得到满足，我们希望给用户提供一个更大流量、高速上网的服务。
02
核心技术
在密闭环境下多人使用信号的时候，我们怎么给用户提供上网的服务，这是很核心也是非常困难的技术，我们公司在2013年创业的时候就希望在这方面做一些创新，积累我们的用户，当我们用户积累一定数量的时候就可以变现。
基于这个想法，我们用了几年时间跟国内若干企业做了一些合作，这个合作就是我接下来讲另外一个很重要的。
铺设wifi的条件
我们是做地铁移动互联网运营商，我们wifi并不是说在整个城市里面任何地方都布设的，布设wifi的时候考虑到投入产出比。
第一有用户需求；
第二用户相对比较集中；
这样也不用沿着把整个城市布满，所以我们当时就想到地铁是一个非常好的场景。
选择地铁的原因
01
地铁乘客数非常惊人
惊人到什么程度呢？以上海地铁为例，上海地铁总共有超过640公里里程数，有超过340个站点，以及日均服务1100万乘客人次数的这么一个体量。
02
年轻人居多
在上海地铁里面，差不多集中了整个城市1/2上班族、学生、年轻人，涵盖了整个城市1/2移动互联网重度用户。
03
城市交通动脉
地铁是每个城市的交通动脉，地铁上盖的大多是学校、商业综合体、居民核心区，在这样的地区，布设这样一个网络，它是非常有价值的。
我们就与上海、北京、广州、深圳、武汉、青岛、昆明、贵阳、南京、天津、兰州这些城市都签订了一系列合同，我们创业这么多年是这么一路走下来的，我们跟这些城市都签订了协议。
04
技术是核心竞争力
我们跟地铁合作的核心一点就是有技术。在2014年的时候就申报了国家发明专利，这是基于车地大宽带的传输系统，我们申报的发明专利。同时，这个技术是适应在上海地铁全环境铺设，铺设到什么程度呢？在上海地铁，我们实际上是建设了世界地铁最大的一张城域网，在整个上海地铁地下有1.5万个热点，比联通都布得多。就是说整个上海地下，每一寸地方我们都有布过，这样才能满足这么多网络这么多用户网络的接入。下载花生地铁产品，进入地铁之后就可以自由连到wifi了，做到一键登录、全国通用的状态。