商人的秘密；看清楚自己合适做什么，这是第一步
当人们都在一味地追求“最好”时，温州商人重视的却是最适合自己的东西。大多数温州商人是在“无资金、无技术、无市场”的“三无”情况下白手创业起家的。由于他们起点低，所以他们不在乎形式，他们更注重市场。温州商人有“自知”的眼光，们的眼睛不仅可以发现商机，他们的眼睛更是一面镜子，透过这面镜子，他们能够很清楚地知道自己打算做什么，很清楚地看到自己能够做什么、适合做什么。温州商人做生意风险小，回报率稳定，就靠着稳妥的经营，他们积累起万贯家财，赢得了世人对他们的“东方犹太人”的美称。由于温州商人具有自知的超前眼光，所以他们不会好高骛远，而是十分务实，脚踏实地地从头做起，从而积累了大量的财富，路身中国财富军团之列，成为我国新兴的财富新贵。“七山二水一分田”，温州商人多地少本地资源匮乏，温州商人用超前的眼光看到了适合自身的发展道路，毫无悬念地选择了适合自身的小商品的生产之路。温州在历史上就以手工业、小商业出名。东晋南朝，温州在水稻种植、水利兴修和养蚕技术已负盛名，更有在我国制瓷史上占有重要位置的缥瓷。南宋是温州历史上的飞跃期，造船、制纸、酿酒、编织以及瓷器、漆器的制造，都有长足的发展。
生产这些小商品，耗能省，用料少，花费的工夫大，科技含量低，资金要求不高。温州商人“自知”的目光让他们能够看到自己的长处和短处，因此在经商的过程中能很轻易地做到扬长避短。温州商人发扬了温州地区在轻工业制浩方面的优势，避免了资金少等经营劣势利用民间能工巧匠生产经营各类日用工业品。今天，全国各地经商的温州商人经营的产品大部分仍以服装、鞋帽。灯具、低压电器、纽扣、打火机、汽车摩托车配件、餐饮为主，这些产品投入少，适合家庭小规模生产经营，还能就地消化劳动力，这既符合温州发展市场经济的要求，又很适合“三无”的白手起家的温州商人知已知彼，百战百胜。在温州商人眼里，商场如战场，一定要清楚自己做什么，判断好当前的形势，才能运用正确的方法，取得最终的成功。许多人都看不起温州商人刚起步的小本生意，认为是低人一等，是没有出息的行业。然而温州商人的想法却不一样，在他们眼里，自己一没有资本，二没有技术，想要经商创业，只有从小本生意做起。小本生意不仅可以保证自己有一定的收益，而且还可以学习经商做买卖的规则，为以后的发展壮大打下基础。温州商人这种准确定位自己的做法比许多人盲目地在公司打工要好得多。他们清楚地知道自己要做什么，适合做什么，然后一步一步地去做，成功也就会在不远处，赚大钱自然也就成了早晚的事情。而那些习惯于盲目为他人打工的人，他们仅仅是为了混日子，整天像一台机器一样按部就班地工作，全然不知道自己真正想要做的是什么，更不用说能有属于自己的事业了。经商就要有“自知”的眼光，要看到自己的真实情况，进而重点考虑自己适合做什么，应该怎样做。一个人如果每天混混沌沌地过日子，那就只能混个温饱。一个人只有认思考自己的未来，清楚自己想要做什么，应该怎样去做，他才会发挥出自己最大的潜能，走上成功富裕的道路。在中国，许多人都知道“肯德基”，但是人们往往只知道很多年轻人和小孩子喜欢去肯德基吃快餐。常人是以消费者的眼光去看待事物，而温州商人从来都是从经营者的角度去看待周遭的一切事物。“肯德基”是一个具有无数个连锁店的洋快餐集团公司。
然而很少有人相信温州熟食也适合做成像“肯德基”那样大规模的连锁店。这就是温州商人不一样的经营眼光。温州商人否立满是一个视自知的商人，他消楚明确地看到了自己通合做温州熟食，因此，在温州熟食的领域开辞出了自己的商金奇国。在长存，“阿满”食品深受人们喜爱。“同商”会司的老板正是温州商人苏立满。苏立满租籍温州期安，曾经做过期绩。皮程、打具等生意。后克。立满看到温州商人喜欢吃熟食，他有不少的熟食店，于是心想，为什么不把温州商人的熟食带到其他地方呢？他知道这样的生意非常适合自己。一是生意不大，二是做熟食生意的段曾金额较少，经常起京他比较称易。1998年，苏立满在长春创办了吉林省刻满食品有限公司，以生产熟肉朗品为主，开始与商场款营，开设专基销售“阿满”食品。后来，“阿满”公司与长春市政亚集团合作，“网满”公司更是家增户晚。添立满说：“温州商人离欢吃熟食，他有不少的熟食店，象这样的小生意适合像‘育德基”一样搞连髓。为了使“同满”公司能特像“宵德基”一样走上规模化经营的发展通路，2002年8月，“同满”公司的第一家连销专卖店在长春开整。刻后。“阿满”商标被评为吉林省及长春西著名商标。目前，“同满”公司在东北已拥有60家专卖店，产品大系列50余个品种，苏立满说，他从l998年开始，就制订了3个10年发展规划，即到2008年完成销售额l亿元，到2018年完成销售额10亿元，到2028年完成销售额100亿元。他的第一个十年计划已经提前实现。2005年，阿满食品有限公司投窗2.45亿元，采用标准化设计，英建现代化工业企业的新厂区。苏立满表示，既自己适合做这个，愿就要将企业做大做强，就要朝着这个方向继续发展。温州商人之所以能够在洽简的商海中比建风云，就在于他们有自知的眼光，在竟争激烈的商场上，他们能够看滴自己的水平和太力，并在充分了解市场状况和竞争对手的基础上，找到适合自己从事的投食项目，他们明白自己最应该做什么。因此，他们在商场上可以正确地判断形势，在强手如林的商海中获得巨大的成动。