你纳闷自己的产品性价比高，
却为何仍然少有人买？
疑问别人赚得盆满钵满，
而你的生意却门可罗雀？
什么是营销？
如何做到让人难以拒绝？
对营销的定义非常多，但在我看来，营销的本质很简单：研究如何通过满足顾客的需求，来达到自己的目的。对营销的定义非常多，但在我看来，营销的本质很简单：研究如何通过满足顾客的需求，来达到自己的目的。
都说“贪便宜”是人性的共有弱点，但事实并非全部如此，想利用“贪便宜”这个人性弱点来做营销，用之不当，怕是会适得其反。
今天我们就来谈谈营销手段之“限时特价”。
我们先来看一组数据，以下是某个水果店最近所做的针对会员的“香蕉限时特价”活动的营销数据。
从上面的柱状图中，我们可以看出，12月通过“会员香蕉限时特价”营销活动，销售额环比增长值高达29373.32元，销售额环比增长率高达257.69%，这是一个非常可观的数字。虽然香蕉的单价较日常销售降低了，但是客流量大幅增加，“薄利多销”的结果就是销售额比日常销售大幅提高，利润自然水涨船高。
从上表中数据我们可以看出，在活动期间，香蕉的销售额占国产水果总销售额的比例高达63.61%，其他水果占总销售额36.39%，顾客购买的主商品还是特价活动商品，对店内的其他水果的附加购买率还有待提升的空间。
好，重点来了：以“限时特价”营销活动为例，如何在吸引客流的基础上增加常住客户的数量，让每一次营销活动都助力企业进一步扩大消费者市场？
1、特价水果一定要是新鲜的
“内容为王，渠道制胜。”自身质量不过关，什么营销都是白劳。
“100-1=0”定律放在初次来店消费的顾客身上就是“好就是全部，不好就是0”，被
特价活动吸引初次来店消费的顾客如果购买到的是不新鲜的水果，那么他对于这家店的第一印象就是否定的，不管你的其他日常售卖水果有多么新鲜，他都会在心里有个疙瘩和怀疑。这非常不利于留住顾客并借机扩大消费这场。
2、玩转多种营销组合，相得益彰
“限时特价”活动吸引客流，搭档“新会员满减”活动，一方面拉动店内其他水果的销售，另一方面增加会员数量，为企业进一步扩大消费者市场添砖加瓦。
“唱戏需搭台”，“给我一个支点，我能翘起地球！”好的营销活动如果搭载在好的平台上面开展，必然事半功倍！
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