举个例子大众化的，如果我是卖衣服的，如果我每天强调我是卖衣服的，那对不起你是卖不掉的，为什么？不说全中国，就天猫一个版块来讲有多少你能数的过来吗？不能，那都是卖衣服的，凭什么人家买你的呢？这里有一个概念叫做商品场景化，我换个概念，我卖的不是衣服而是好看！谁不爱美谁不想好看呢，而且这种好看是定制化的，而这种定制化的就是根据你的身材条件和色彩结构我来帮你定调子，你能在我这找到符合你场景化的衣服，这句话是打死人的，女人都希望自己被聚焦的，在一个公众环境里她是希望被别人聚焦的，如果你告诉她如何成为一个焦点她会买吗？衣服本身是一块布料，它的作用本来就是遮衣、蔽体、御寒、保暖，那你的衣服价值在哪你要知道，如果你的衣服只是一块布裁剪出来的衣服，那就是普通的卖法，你要学会给自己的产品赋予一种文化赋予、一个灵魂、一个场景，女人很容易受场景引导的。
再举个例子你是卖手机的，如果我手机丢了，我需要买一款手机，我买手机的唯一动机就是我需要一款手机，所以我就去实体店也好，网上也好去找手机，然后发现哇！这么多手机，于是挑来挑去，在这个挑的过程中，我的需求消失了 为什么，因为我可以买任意一款我想要的手机，所以需求不再是我买手机的第一导向，现在很多人买手机不像以前，以前为什么买手机，为了耐用买诺基亚，为了装逼买苹果，哪个功能强大买哪个对吧，现在呢大部分手机功能差不多，耐用情况差不多，也不再是那种为了买苹果卖肾的年代了，现在买什么手机呢，当你在思考的时候出现了一个词叫“兴趣”，兴趣决定了要在琳琅满目的手机里挑一款你喜欢的手机，什么叫你喜欢的手机，你喜欢的手机一定是基于它与你兴趣的共鸣点发生关联对吧，所以我们在卖东西的时候更需要的其实是洞穿购买者的心理学，他到底是买手机还是买个性的手机还是差异化的手机，所以你要定位你的消费市场的时候要定位好，我的消费群体是谁，她可承受的价位是多少，她的月支出是多少，年支出是多少，把这些考虑好了东西就好卖了。
还有一个很重要的问题，你不要想抓住所有人，比如说我的店里十块的袜子有，上万的西装也有，可以满足所有的消费群体，恰恰相反，想买西装的看到你的袜子绝对不会在你这买，买袜子的同理也不会在你这买，你要么卖奢侈品，要么卖平价商品，这个是一定要定位好的。好，假如说你定位好了，接下来怎么办，比如我是个卖袜子的，买袜子一定是一看二摸三选价，一看你的袜子不错包装也不错，一摸出问题了，腈纶含量太多，棉太少，这个一摸就可以摸得出来，棉含量偏低你的价位就上不去，你是开网店的，那这个摸这一环我们就可以忽略对吧，但是在视觉上在拍摄它的时候一定要拍好，中国的商业拍摄和工业拍摄要学一个人，谁呢，乔布斯！
为什么呢，乔布斯的每一款手机出来我们看到的哪个宣传图片，每一帧图片的拍摄价是五百万，一张照片！但中国人什么时候这么拍过东西，中国人什么时候重视过工业设计和商业设计，你舍得请专业商业摄影师花十万来拍摄你的商品吗？
淘宝百分之三四十都赚不到钱，为什么别人能赚到钱，你赚不到，不能赚钱的都是哪些店，我看淘宝那些店铺啊，说的易懂一点啊，首屏做得像av详情做得像厕所，什么意思呢，这个厕所是怎么做的呢，看到第一屏往下边一滚，看到他第二屏第三屏的时候就会发现红色的大字和黄色的大字，这个商品这在打折、刚刚优惠、请联系某某先生、某某女士.你的出发点可能是想，利用这些来吸引顾客对不对，但是大家都这么做你怎么吸引对吧，这就是典型的厕所模式，现在的天猫也好淘宝也好你不能用这种模式，一定要找一个专业的店面装修师给你的店面做装修，把你的整体页面做规划，你又想了，这得多少钱啊是吧，我敢说看到这里的大部分人都是这么想的，所以大部分人赚不到钱，不投入哪来的收入，不舍你怎么得对吧.
好了说到这里，希望我的陈述能给你带来些许帮助，不指望能帮助大部分人，那是不可能的，绝对不可能的，大部分人能看懂，小部分人才会获益！
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