年月日,正在各大商家与电商平台为双十一的到来摩拳擦掌时,和电商看似没有关系的短视频平台快手却在准备着一场硬仗,通过其举办的“快手卖货王”活动,召集数百名红通过短视频和直播的形式卖货。活动中拥有多万粉丝的快手一哥“散打哥”创造了小时带动万销售额的纪录:分钟卖出万单价值元的两面针牙膏,总销量超万单;十几分钟卖出近万套元的七匹狼男士保暖内衣;万台售价元的红米手机秒没……仅月日当天销售额超过亿。此事一出,瞬间让外界看到了快手惊人的带货能力,就连罗振宇在年的跨年演讲时也提及到这件事情,用小趋势举例让更多的人意识到当今时代商业模式的变革是多么的日新月异,以往数年的行业演进周期,现在或许只要几个月就能更新或者迭代。而对于快手电商的崛起,作为快手官方代理商的红顶天传媒认为其成功的原因主要分为两个方面,一是平台自身天然的商业土壤,二是基于众多用户形成的内容生态。一、商业土壤自年开始,短视频平台动作频繁,纷纷加快商业步伐,而其中大多布局都与电商有关。以快手为例,其通过打通渠道链接,与天猫、淘宝、有赞、京东等大型传统电商平台展开合作上线店铺入口,推出了独具特色的“快手小店”功能和扶持小型个人卖家的麦田计划与燎原计划等政策优待,为内容生产者架起了电商变现的桥梁。并且相较于其他短视频平台,快手独有的老铁文化使得用户与达人具有天然的信任关系,在进行营销或带货时更易于转化与变现。二、内容生态根据快手官方代理商红顶天传媒的调查得知,目前大部分互联用户已经形成碎片化的阅读习惯,而与此同时短视频制作门槛却多维度降低(制作、发布、传播等),因此火热的短视频形式吸引了数之不尽的参与者与观看者,让商业短视频的生产者完成了由b端到c端的迁移,并且由传统的信息流广告开拓到了社交电商范畴。想象一下,当你看到鲜活的果子从树上被摘下来,洗净放在盘子里;一道菜从原材料经历数道工序最后热气腾腾的出锅……这种直观的视频记录会极大激发观看者的购买欲望,因此快手上每天与交易需求相关的评论超过万条。很多用户在看了短视频后,纷纷留言“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等,用户天然的交易需求极其旺盛,而通过快手小店功能则可以直接方便的进行购买。对此作为快手官方代理商的红顶天传媒与业内人士共同表示,快手电商之所以能爆发这么大的势能,主要得益于快手过去七年累积的“内容+社交”与“电商”元素的深度结合,也就是其本身的内容生态和商业土壤,这是其他平台难以简单复制的优势。对此快手ceo宿华也表示快手电商已经通过“快手卖货王”迈出了第一步,后续将沿着“(内容+社交)电商”的模式继续探索前行。 快手刷赞